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SaaS業(yè)務成功的關鍵之一是精心設計的網站，并具有可靠的內容營銷策略。這背后的原因很簡單。
你想成為行業(yè)領導--要實現(xiàn)這一目標，你需要將自己確立為利基市場的權威。您可以通過提供相關信息、提供價值、解決目標受眾的問題或創(chuàng)建將您的軟件展示給新人的資源數(shù)據(jù)庫來做到這一點。
但是，即使您知道網站的博客部分有多有價值，仍然很難選擇正確的內容類型。此外，優(yōu)化您的帖子以吸引合適的受眾并推動轉化需要戰(zhàn)略規(guī)劃和對有效做法的洞察力。
如果您的目標是將您的 SaaS 業(yè)務提升到一個新的水平，您需要將以下提示作為您努力的一部分。
定義你的目標
營銷漏斗的不同階段將需要不同的解決方案。畢竟，你不能指望相同類型的信息能引起剛開始研究軟件的人和已經購買你的產品的人的共鳴。一組仍處于意識階段，而第二組可能希望從他們的投資中獲得更大的收益。
這就是為什么你的一步應該是確定你想要實現(xiàn)的目標。
1. 建立品牌知名度
如果你正在為不了解你的產品的受眾寫作，你會想要創(chuàng)建帖子，向他們介紹你的產品。例如，您可以創(chuàng)建某個類別中比較好的軟件的概述。確保您的文本是有幫助的，并為訪問者提供明確的指南，說明在優(yōu)質產品中尋找什么。
此外，不要害怕顯示多個選項。將自己與競爭對手競爭可以讓您指出您帶來的獨特好處。
2. 潛在客戶生成
也許您追求的是試用或時事通訊注冊，或應用程序下載。在這種情況下，想想如何創(chuàng)建自然會導致這些內容的內容。操作方法和教程是值得投資的不錯的資源，因為它們可以讓您在炫耀和推薦產品的同時提供價值。
3. 提高客戶保留率
不要忘記已經瀏覽過您的銷售渠道并進行購買的客戶。留住客戶與獲得新客戶同樣重要。你的內容營銷策略可以在讓他們滿意方面發(fā)揮重要作用。
你可以選擇偶爾寫更新，這樣他們就知道對你有什么期望?；蛘?，您可以提供提示和技巧，以更大限度地提高他們的體驗。無論哪種方式，在計劃您的行動方案時，請務必牢記它們。
始終了解您的受眾
一旦你知道你想用你的內容實現(xiàn)什么，你就需要找到實現(xiàn)目標的比較好的方式。你的觀眾將是其中的一個重要方面。
盡管您可能知道自己正在迎合遠程專業(yè)人士的需求，但了解此類人群中的不同細分市場仍然很重要。畢竟，你為經理寫的內容不會與你為員工創(chuàng)建的內容相同。這將使它過于籠統(tǒng)，價值不足以將訪問者留在您的頁面上?；蛘撸苍S您知道您的軟件的其他用途會讓您接觸到大量新用戶？
因此，在開始創(chuàng)建過程之前，請確保定義受眾。它影響的不僅僅是你所做的事情。它會影響你的語氣、傳遞，甚至你可以期待的結果。
盡管您的目標可能是增加流量或進行銷售，但請記住，您不只是想要不惜一切代價的訪問者。您需要高質量的潛在客戶，您可以將這些潛在客戶培養(yǎng)成忠誠的客戶，這些客戶將在未來幾年與您同在。
不要忘記優(yōu)化
無論您的內容多么令人驚嘆，如果沒有優(yōu)化，它就無法為您服務。
為您的 SaaS 公司制定正確的 SEO 策略將幫助您提高流量和收入。但更重要的是，它將首先告訴你什么類型的內容值得投資。
因此，除了進行扎實的關鍵字研究外，還要嘗試實施會影響您的 SERP 位置的頁面更改。更大限度地減少頁面加載時間，保持一致的格式，并選擇能夠提高訪問質量的相關主題。做一個網站審計也不是一個壞主意，看看什么顯示了結果，什么損害了你的努力。你可能會發(fā)現(xiàn)，越多并不總是越好，所以要注重質量而不是數(shù)量。
為參與而創(chuàng)作
一個好的營銷策略可以幫助你從你所做的事情中獲得更多收益。然而，一個偉大的人會自己工作。
不僅僅是高點擊率和流量，你還希望你的內容能激發(fā)參與度。吸引人們的文字、圖像和視頻不僅提供了價值，還激發(fā)了行動。他們可以幫助您開始對話，從而帶來轉化，并通過社交分享增加您的潛在影響力。
一個好的經驗法則是創(chuàng)建兩種類型的帖子。一方面，您希望在常青資源上建立 SaaS 業(yè)務基礎，通過教育或見解為客戶提供價值。包括優(yōu)缺點、教學視頻、案例研究和信息圖表的購買指南都是提供實質內容并且易于重新用于不同出版渠道的內容的極好例子。
但是，同樣重要的是不要忘記與當前趨勢相關的帖子，這些帖子可以回答受眾在特定時刻提出的緊迫問題。雖然這些可能不會為你服務，但同樣，十年后，它們是提高知名度的好方法。
同樣，您可以通過在 Instagram 或 Snapchat 上創(chuàng)建短暫的故事來更進一步，這是激發(fā)參與度或建立炒作的不錯的方式。
利用多個發(fā)布渠道
盡管您的受眾可能不使用 Facebook，或者不去 Instagram 尋找生產力解決方案，但了解您的方式而不僅僅是您的博客仍然很重要。
就像電子商務企業(yè)需要通過在多個平臺上銷售來擴大其影響力一樣，您還需要嘗試充分利用任何可以讓您接觸到新客戶的地方。所以不要害怕跳出框框思考。
電子郵件營銷是一種久經考驗的流量驅動方式，但您可能會發(fā)現(xiàn) YouTube 更適合您。或者，也許，你通過挖掘播客的潛力來做。
一個成功的內容營銷策略將考慮到你可以在何時何地接觸到你的受眾。創(chuàng)建一個可以幫助您實現(xiàn)一致性的日歷，并使用大多數(shù)平臺上可用的分析數(shù)據(jù)來跟蹤哪些有效，哪些無效。
過了一會兒，你會看到出現(xiàn)的模式。這些將是您應該在何時、何地和目標做什么的比較好的指標，但更重要的是，它們會告訴您您的追隨者喜歡什么和期望什么。
結論
為了確保您的 SaaS 業(yè)務取得成功，您需要做的不僅僅是創(chuàng)造一個偉大的產品并提供卓越的用戶體驗。您還需要知道如何將其呈現(xiàn)給潛在客戶，以激勵他們選擇您而不是競爭對手。
內容營銷策略將在這方面產生巨大影響。正確的選擇不僅會讓你脫穎而出，而且一個好的計劃可以幫助你確定有效的確切行動。通過這種方式，您可以接觸、吸引潛在客戶并將其轉化為忠誠的客戶，他們將為您的公司帶來持續(xù)可靠的價值。
