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一位喜歡 DIY 和木工的年輕媽媽愛(ài)上了 2 位 Instagram 女士建造家具和裝飾，并立即跟進(jìn)。
一位年輕的媽媽偶然發(fā)現(xiàn)了家得寶 Instagram 和......不會(huì)立即跟進(jìn)。我的意思是，她為什么要這樣做？那是。。。一個(gè)家伙的東西。
但她與 2 個(gè)同樣年輕、也是媽媽的二人組聯(lián)系在一起。誰(shuí)碰巧與家得寶合作。誰(shuí)與 Home Depot 合作，有時(shí)推廣他們的工具。所以現(xiàn)在年輕不那么熱愛(ài)公司的媽媽在家得寶購(gòu)物。
這就是網(wǎng)紅營(yíng)銷的力量。讓我們來(lái)談?wù)勔粋€(gè)更具體的定義，為什么它很重要，以及如何開(kāi)始。
（順便說(shuō)一句，Instagram上很酷的木工二人組：shanty2chic。我不確定他們是否與家得寶有任何合作關(guān)系，但他們肯定有自己的HGTV節(jié)目，所以他們現(xiàn)在是燙手山芋。
直截了當(dāng)?shù)囟x網(wǎng)紅營(yíng)銷
它可以采取許多不同的形狀。它可能看起來(lái)像一種伙伴關(guān)系，有合同和所有的爵士樂(lè)，或者只是一種非正式的、相互欣賞的，通常涉及分享彼此的帖子。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，網(wǎng)紅營(yíng)銷是一種專注于針對(duì)一小部分行業(yè)影響者而不是大型目標(biāo)市場(chǎng)的策略。
誰(shuí)？
那么，Instagram上擁有一百萬(wàn)粉絲的化妝小妞呢？她是化妝品界的網(wǎng)紅。那個(gè)在沖鋒隊(duì)可動(dòng)人偶旁邊拍攝 Laphroaig 瓶子照片的家伙？（是的。我知道。人不是很了不起嗎？威士忌影響者。
從字面上看，每個(gè)愛(ài)好或職業(yè)都有Instagram的一角，每個(gè)角落都有它的大玩家。這些是你的影響者。（哦，但讓我們明確一點(diǎn)：這不僅僅是在Instagram上，盡管它們?cè)贗nstagram上非常受歡迎。我們?cè)谶@里談?wù)摰氖侨魏晤愋偷脑诰€存在。
它是如何工作的？
網(wǎng)紅比較大的力量在于他們是一個(gè)真實(shí)的人。有一張臉，一個(gè)名字，有自己的風(fēng)格，很酷的想法，還有對(duì)這個(gè)行業(yè)的熱愛(ài)。他們是自己的品牌。
人們只是更信任其他現(xiàn)實(shí)生活中的人，而不是企業(yè)品牌的傳統(tǒng)廣告。
因此，這是一個(gè)很好的交易：企業(yè)和影響者之間的伙伴關(guān)系（我們將在下面詳細(xì)介紹）涉及企業(yè)受益于影響者為獲得追隨者和建立個(gè)人品牌而付出的辛勤工作，而影響者則通過(guò)獲得商業(yè)報(bào)酬（或得到他們的推廣和認(rèn)可）而受益。
這是相互的事情：兩個(gè)人都得到了認(rèn)可，有時(shí)涉及付款，有時(shí)只是分享彼此的內(nèi)容并幫助對(duì)方獲得更多關(guān)注者的協(xié)議。
網(wǎng)紅營(yíng)銷促進(jìn)SEO的5種方式
5個(gè)非常好的方法。如此之好的方式，您需要確保將其納入下個(gè)季度的營(yíng)銷預(yù)算。
1. 影響者比企業(yè)品牌更受信任，更廣泛。
92%的人表示，他們相信人們的推薦而不是品牌，即使他們不認(rèn)識(shí)推薦的人。
那么，為什么要在視頻廣告或電視廣告上花這么多錢，而真正讓潛在客戶去的是聽(tīng)到一個(gè)真實(shí)的人滔滔不絕地談?wù)撃隳?？不如讓我們花點(diǎn)錢來(lái)創(chuàng)造一些真正的口碑。
讓我們以我們的蘇格蘭騎兵為例;讓我們假設(shè)他與 Laphroaig 有合作關(guān)系。假設(shè) Scotch Trooper 與 Laphroaig 達(dá)成了協(xié)議，他們會(huì)給他寄幾瓶，他會(huì)寫(xiě)評(píng)論并為他的 Instagram 拍攝一些漂亮的照片。
現(xiàn)在讓我們編造一個(gè)叫 Dan 的家伙，他不是一個(gè)喜歡泥炭的人，并且聽(tīng)說(shuō)過(guò)一些關(guān)于 Laphroaig 味道的奇怪事情。但 Dan 喜歡 Scotch Trooper。他信任他。Dan 對(duì)自己說(shuō)，如果 Scotch Trooper 喜歡 Laphroaig，在他的博客上滔滔不絕地談?wù)撍蚁胛乙部梢栽囈辉嚒?/p>
然后 Dan 愛(ài)上了 Laphroaig，因?yàn)?Laphroaig 是市場(chǎng)上比較好的艾萊島蘇格蘭威士忌，而且——拜托，Dan——誰(shuí)不喜歡嘗起來(lái)像一袋燃燒的肥料的優(yōu)質(zhì)泥炭威士忌？把它放在一起，丹。
2. 網(wǎng)紅營(yíng)銷增加了覆蓋面和參與度。
如何從千篇一律的海洋中脫穎而出？從數(shù)英里的 SERP？尋求擁有自己追隨者的人的幫助。
根據(jù)定義，有影響力的人有很多追隨者。一個(gè)有影響力的人分享你的內(nèi)容=更多的參與度，因?yàn)檫@是一組全新的追隨者，你的東西正在從中得到曝光。
更多的參與度，以更多的喜歡、評(píng)論和社交分享的形式，意味著更多的流量回到你的網(wǎng)站，你的好東西更有可能接觸到更多的人。就像池塘里的漣漪，寶貝。
3. 網(wǎng)紅營(yíng)銷給你一個(gè)全新的視角。
在網(wǎng)站、電視和社交媒體上購(gòu)買廣告位有比較好的實(shí)踐。但是，由于這些廣告很可能會(huì)被更廣泛的人群看到——一群沒(méi)有被有影響力的人組織成追隨者——你將撒下一張更廣泛、不那么集中的網(wǎng)。
因此，網(wǎng)紅營(yíng)銷為你做了兩件事：2）它給你一個(gè)高度集中的利基市場(chǎng)，所以即使只是找到合適的人，也已經(jīng)為你完成了繁瑣的步驟。
但 2） 有點(diǎn)復(fù)雜：因?yàn)槟悻F(xiàn)在能夠撒下一張更小、更集中的網(wǎng)，所以你必須在引起他們注意時(shí)發(fā)揮創(chuàng)意，說(shuō)出你會(huì)說(shuō)的話。
這有點(diǎn)挑戰(zhàn)，因?yàn)槟惚仨毟优Φ毓ぷ?，才能弄清楚你如何才能?duì)這個(gè)單一的人有用。這涉及到更多的策略。但做對(duì)了，你就會(huì)成功。而且，由于您的影響者可能比您更腳踏實(shí)地，因此尋求他們的幫助來(lái)弄清楚什么樣的內(nèi)容會(huì)引起關(guān)注和參與，這是一個(gè)好主意。畢竟，他們了解自己的追隨者和行業(yè)。
4.網(wǎng)紅營(yíng)銷獲得更權(quán)威的入站鏈接。
反向鏈接策略仍然很重要。谷歌不斷變化的算法只是意味著反向鏈接的類型變得越來(lái)越重要，而谷歌用來(lái)衡量反向鏈接質(zhì)量的一個(gè)因素是權(quán)威性。
有影響力的人在搜索引擎中具有很高的權(quán)威性，在他們的網(wǎng)站上擁有您的入站鏈接對(duì)您來(lái)說(shuō)是黃金。讓他們分享您的帖子、評(píng)論您的產(chǎn)品或在社交媒體上給予一般認(rèn)可。所有這些都為您提供了指向您網(wǎng)站的更權(quán)威的入站鏈接。
5. 網(wǎng)紅營(yíng)銷孕育合作機(jī)會(huì)。
這不會(huì)立即發(fā)生，但建立正確的影響者關(guān)系和合作項(xiàng)目可能是您的長(zhǎng)期目標(biāo)。
賣家視角（也就是你）和現(xiàn)實(shí)生活中的買家視角（也就是你的影響者）結(jié)合在一起可能是一件很有影響力的事情。他們從現(xiàn)實(shí)生活中的用戶那里獲得了關(guān)于什么可以更好以及如何更好地與其他潛在客戶建立聯(lián)系的見(jiàn)解。他們分享他們超級(jí)有價(jià)值的見(jiàn)解，然后你的工作就是弄清楚如何使用它。
或者，如果你有一個(gè)非常好的伙伴關(guān)系，你的影響者可能傾向于與你合作，弄清楚這一切。想象一下一起集思廣益的內(nèi)容創(chuàng)意，一起開(kāi)展活動(dòng)，甚至一起合作開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。這一切都可以發(fā)生在合適的影響者和良好的關(guān)系下。
網(wǎng)紅營(yíng)銷入門
我知道這聽(tīng)起來(lái)像是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，但讓我們一步一步來(lái)。比較好的網(wǎng)紅與品牌的關(guān)系不是匆忙的，而是慢慢計(jì)劃和采取的，有點(diǎn)像和一個(gè)新人約會(huì)。
1. 找到你的影響者。
找出您所在行業(yè)的熱門標(biāo)簽。首先找出誰(shuí)在 Instagram 和 Twitter 上使用它們——這可能是一個(gè)很好的起點(diǎn)。從那里，你可以在 Snapchat、Facebook 和他們建立影響力的任何地方找到這些人。
專業(yè)提示：從小處著手。如果你是一個(gè)小品牌，尤其是從小處著手。無(wú)論您處于業(yè)務(wù)生命周期的哪個(gè)階段，找到可以與之建立聯(lián)系并與之一起成長(zhǎng)的人都更現(xiàn)實(shí)（也更有價(jià)值）。
2.創(chuàng)建一些出色的內(nèi)容。
真正深入了解你的潛在影響者在做什么。他們是否對(duì)自己的愛(ài)好/專業(yè)領(lǐng)域感到頭痛或疑問(wèn)？他們最近向他們的追隨者抱怨了什么？或者相反，深入研究好東西：他們喜歡在他們的行業(yè)中看到什么，你怎么能向他們展示更多？
使用此信息來(lái)觸及他們的痛點(diǎn)和興趣。
3. 分享。
這有點(diǎn)像你聽(tīng)說(shuō)游泳池邊可愛(ài)的救生員小妞（出于某種原因）只是喜歡一個(gè)穿著夏威夷花花泳褲的男人，所以你出去買一些，下次你在游泳池時(shí)，你穿上它們，漫不經(jīng)心地從她身邊走過(guò)，就像，“看看這些新泳褲。
希望她能注意到你。如果你對(duì)你的影響者進(jìn)行了研究，你就會(huì)知道他們喜歡什么，你就會(huì)知道什么會(huì)引起他們的注意。在這里，你可以盡你所能引起他們的注意，但就像，一個(gè)很酷的，“哦，這些舊泳褲？-某種方式。
4. 與他們互動(dòng)。
分享他們的東西，回復(fù)他們的東西，參與。有點(diǎn)像你迷上了Twitter，所以你喜歡并轉(zhuǎn)發(fā)了他們所有的笑話和自拍照。這就像一個(gè)大大的，“嘿，我喜歡你（并想和你一起工作）”，是吸引潛在影響者注意力的好方法。
5. 談?wù)摵献鳌?/p>
這有點(diǎn)像當(dāng)你和某人約會(huì)時(shí)，你已經(jīng)準(zhǔn)備好穩(wěn)定下來(lái)，你不斷暗示你想把它提升到一個(gè)新的水平，你就像，“嘿，你拿起我放下的東西？但事實(shí)并非如此。
也許你一直在暗示你想通過(guò)分享他們的東西和在社交媒體上參與來(lái)一起工作，但在某些時(shí)候，你會(huì)想讓對(duì)話一起建立正式的關(guān)系。
但是，為什么不讓它保持良好和微風(fēng)呢？嗯，你可以——但正式關(guān)系可以更強(qiáng)大。那時(shí)，你們可以敞開(kāi)心扉，談?wù)撃銈兿胍獜倪@段關(guān)系中得到什么（付款、背書(shū)、分享配額），當(dāng)你們可以依靠他們繼續(xù)分享你們的東西時(shí)，當(dāng)你們可以開(kāi)始走得足夠近，為合作機(jī)會(huì)敞開(kāi)大門。
他們?yōu)槟銓?xiě)客座文章，反之亦然，他們?cè)谀愕囊粋€(gè)視頻中出演，他們?yōu)槟愕漠a(chǎn)品寫(xiě)評(píng)論——這些東西不是來(lái)自一種隨意的“偶爾我們分享彼此的東西”的關(guān)系。這就是為什么在某個(gè)時(shí)候談?wù)搶⒛暮献骰锇殛P(guān)系提升到一個(gè)新的水平是值得的。但是，就像約會(huì)一樣，不要匆匆忙忙地嚇壞他們。
人勝過(guò)品牌
讓我們面對(duì)現(xiàn)實(shí)吧：現(xiàn)在是 2017 年，人比品牌更重要，現(xiàn)在比以往任何時(shí)候都更重要。我們對(duì)企業(yè)品牌的信任越來(lái)越少，而我們的同胞——即使那個(gè)人是陌生人——也越來(lái)越信任。
也許這似乎是一個(gè)令人頭疼的問(wèn)題，因?yàn)檫@對(duì)我們來(lái)說(shuō)更多的工作：現(xiàn)在情況正在發(fā)生變化，我們必須弄清楚如何以新的方式玩游戲?，F(xiàn)在我們的工作是獲得有影響力的人的好感。
但就個(gè)人而言？我喜歡。我喜歡這樣一個(gè)事實(shí)，即營(yíng)銷越來(lái)越少地關(guān)注不露面的公司，而更多地關(guān)注我們的鄰居;更多的是關(guān)于相信你的鄰居和他的話語(yǔ)。我們現(xiàn)在比以往任何時(shí)候都更信任彼此，而不是品牌。我認(rèn)為，在營(yíng)銷和搜索引擎優(yōu)化的世界里，事情會(huì)讓人感覺(jué)如此宏大和沒(méi)有人情味，一切都與數(shù)字和金錢有關(guān)，這是一件美好的事情，我喜歡我們前進(jìn)的方向。
