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促銷策略是公司和組織與各種受眾溝通的不錯的方式。每種促銷風(fēng)格都可以根據(jù)年齡、地點(diǎn)或興趣吸引不同的人群。了解促銷營銷可以幫助您找到使用不同方法定位各種受眾的合適方法。在本文中，我們定義了促銷類型，探討了每種促銷形式的含義，并確定了每種形式的優(yōu)缺點(diǎn)。
促銷活動有哪些類型？
企業(yè)可以單獨(dú)或組合使用不同類型的促銷活動來吸引目標(biāo)受眾。每家公司都可以根據(jù)他們提供的產(chǎn)品和服務(wù)來定位獨(dú)特的受眾。促銷類別有七個，分別是直銷、促銷、數(shù)字營銷、個人銷售、一般廣告、公共關(guān)系和贊助。促銷營銷對于長期業(yè)務(wù)成功非常有益。沒有促銷策略的公司可以省錢，但與競爭對手相比，它們通常處于劣勢。通過促銷計(jì)劃，企業(yè)可以提高品牌增長、客戶忠誠度和市場增長。
七大促銷策略
每個促銷策略的目標(biāo)都是獲得目標(biāo)受眾的關(guān)注和興趣，并提高企業(yè)的聲譽(yù)。以下是七種促銷類型的列表：
1. 直接營銷
直接營銷聯(lián)系特定公司或個人，告知他們服務(wù)、即將進(jìn)行的銷售或新產(chǎn)品。直銷的形式包括電子郵件、直郵、電話和傳單。直接營銷是推廣產(chǎn)品和服務(wù)的一種快速有效的方式。例如，公司可以發(fā)送有針對性的電子郵件活動來接觸客戶。
2. 促銷
促銷涉及使用短期舉措來增加產(chǎn)品需求和銷售。促銷活動的示例包括閃購折扣、贈品、優(yōu)惠券和忠誠度獎勵計(jì)劃。這種促銷方法是宣布新產(chǎn)品、吸引新客戶和銷售舊產(chǎn)品剩余庫存的好方法。由于產(chǎn)品需求激增和使用有競爭力的價格，企業(yè)可能會利用促銷來維持假期期間的受歡迎程度。
3. 數(shù)字營銷
數(shù)字營銷涉及在線或網(wǎng)絡(luò)廣告，例如內(nèi)容營銷、搜索引擎優(yōu)化、社交媒體營銷和聯(lián)盟營銷。通過數(shù)字營銷，公司可以與更廣泛的受眾建立聯(lián)系。這種推廣方式也非常高效，因?yàn)樗梢栽诤芏痰臅r間內(nèi)在全球范圍內(nèi)運(yùn)行。
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4. 個人銷售
個人銷售策略涉及人與人之間的溝通。這可能包括與客戶面對面或通過電話會面。個人銷售的目標(biāo)是與客戶或客戶建立有意義的關(guān)系。使用個人銷售的企業(yè)的一個例子是汽車經(jīng)銷商，因?yàn)樗麄儑?yán)重依賴與客戶建立關(guān)系以發(fā)展他們的信任和忠誠度。
5. 一般廣告
一般廣告是一種促銷方法，不針對特定受眾，但旨在提高對公司或產(chǎn)品的普遍認(rèn)識。通過這種方法，企業(yè)可以使用大眾媒體廣告，例如雜志、廣告牌、廣播和電視，來提高其品牌認(rèn)知度。一般廣告通常有多個目標(biāo)，包括向首次使用的消費(fèi)者推廣產(chǎn)品、在市場上建立品牌、鼓勵現(xiàn)有用戶購買新服務(wù)以及推出新產(chǎn)品。
6. 公共關(guān)系
公共關(guān)系，也稱為公關(guān)，有助于維護(hù)公司的公眾形象。當(dāng)一家公司使用公共關(guān)系時，它打算影響受眾對它的看法。公關(guān)活動的一些例子包括新聞稿、宣傳噱頭和社交媒體代言。該策略可以幫助公司或品牌保護(hù)、增強(qiáng)或重建其聲譽(yù)。
7. 贊助
贊助是一種常見的促銷營銷類型，公司向某人支付費(fèi)用或幫助資助活動以換取宣傳和廣告。通過贊助，企業(yè)可以通過與知名人士或品牌合作來增強(qiáng)其廣告的可信度。獲得有影響力的人或成功品牌的支持可以提高知名度、銷售額和聲譽(yù)。
七種促銷策略的優(yōu)缺點(diǎn)
以下是七種促銷方法中每種方法的優(yōu)缺點(diǎn)列表：
直銷
直接營銷的優(yōu)點(diǎn)包括：
性價比高：電子郵件營銷和張貼傳單等直接營銷策略可能比大眾媒體廣告活動便宜得多。
它針對的受眾：通過向特定的人、群體和潛在客戶發(fā)送消息，并使用人口統(tǒng)計(jì)和購買模式來定位消息，公司更有可能取得成功。
直接營銷的缺點(diǎn)包括：
這是侵入性的：有些人認(rèn)為直接營銷具有侵入性。如果發(fā)送電子郵件，電子郵件營銷可能會讓人不知所措，這可能會導(dǎo)致負(fù)面的客戶反應(yīng)。
法律限制：隱私和數(shù)據(jù)收集法限制了公司可以針對的人群范圍。除非客戶在直接郵件列表中，否則隱私法禁止企業(yè)向其實(shí)際地址或電子郵件地址發(fā)送任何形式的廣告。
促銷
以下是促銷的優(yōu)點(diǎn)列表：
它吸引客戶：提供折扣和限時優(yōu)惠可以吸引客戶。促銷也是吸引客戶遠(yuǎn)離競爭對手的有效方法。
它清除庫存：使用促銷是清除公司可能擁有的過剩庫存的機(jī)會。
以下是促銷的缺點(diǎn)列表：
它限制了收入：提供折扣和免費(fèi)物品會縮小利潤率，從而減少收入。
它改變了標(biāo)準(zhǔn)：降低價格可能是一個很好的短期計(jì)劃，但它也可以改變客戶在價格方面的標(biāo)準(zhǔn)。將銷售價格更改回正常價格可能會導(dǎo)致中斷。
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數(shù)字營銷
以下是數(shù)字營銷的一些優(yōu)點(diǎn)：
它增加了曝光率：數(shù)字營銷可以在目標(biāo)市場和一般市場覆蓋更廣泛的人群。
它是可維護(hù)的：數(shù)字廣告比大型電視或廣播廣告更容易、更快捷、更便宜地制作。數(shù)字營銷活動也更易于維護(hù)和修改。
以下是數(shù)字營銷的一些缺點(diǎn)：
它的反饋是可見的：數(shù)字營銷使客戶能夠撰寫公開評論和評論，無論它們是正面的還是負(fù)面的。負(fù)面評論或無效回應(yīng)可能會損害品牌聲譽(yù)。
競爭激烈：全球受眾也帶來了全球競爭，這可能會帶來許多挑戰(zhàn)。
個人銷售
以下是與個人銷售相關(guān)的一些優(yōu)點(diǎn)：
它建立了信任：與客戶面對面或通過電話溝通是建立長期關(guān)系的好方法，因?yàn)槿藗兺ǔ０l(fā)現(xiàn)它比數(shù)字消息更可靠。
內(nèi)容豐富：銷售人員對他們提供的產(chǎn)品或服務(wù)有豐富的了解。他們的主要職責(zé)之一是回答每個客戶的各種問題。
以下是個人銷售涉及的一些缺點(diǎn)：
它限制了覆蓋范圍：由于個人銷售不會那么快地接觸到那么多客戶，因此建立產(chǎn)品知名度可能需要更長的時間。
它很貴：銷售代表的工資、差旅費(fèi)和傭金會使個人銷售成本更高。
一般廣告
一般廣告的優(yōu)點(diǎn)包括：
它是可持續(xù)的：一般廣告面向公眾，需要較少的維護(hù)和更新。
它很高效：當(dāng)一家公司使用一般廣告時，它可以通過一次促銷實(shí)現(xiàn)多個目標(biāo)，因?yàn)樗蝗缙渌愋偷拇黉N活動具體。
一般廣告的缺點(diǎn)包括：
它的可定制性較差：當(dāng)企業(yè)使用一般廣告時，它們會吸引廣泛的個人，這限制了定位特定受眾的能力。
它限制了數(shù)據(jù)：與數(shù)字促銷或個人銷售不同，一般廣告收集和分析數(shù)據(jù)可能具有挑戰(zhàn)性。公司可能會發(fā)現(xiàn)更難注意到他們的客戶對他們的一般廣告的反應(yīng)和反應(yīng)。
相關(guān)：比較廣告與促銷（有差異）
公共關(guān)系
以下是公共關(guān)系的優(yōu)點(diǎn)列表：
它很有影響力：由于公共關(guān)系是一種有說服力的營銷形式，因此受眾通常比付費(fèi)廣告更信任它們。
性價比高：公關(guān)是接觸大量受眾的一種廉價方式，尤其是內(nèi)部活動。公共關(guān)系方法比支付媒體投放和大型廣告活動的成本要低。
以下是公共關(guān)系的缺點(diǎn)列表：
它限制了對消息的控制：與其他促銷方法不同，公司無法控制客戶和媒體如何描述他們的信息或信息出現(xiàn)的時間和地點(diǎn)。
這是不可預(yù)測的：不能保證投資回報。企業(yè)可以花費(fèi)金錢和時間撰寫新聞稿、獲取精美照片和聯(lián)系記者，但這并不能保證他們撰寫的故事會被發(fā)布。
贊助
贊助的一些優(yōu)點(diǎn)包括：
它形成關(guān)系：一旦一家公司與一個受歡迎的品牌或個人建立了公共聯(lián)系，就會形成一種共同的關(guān)系，并且可以在當(dāng)初的促銷計(jì)劃之后很長一段時間內(nèi)建立起來。
它增加了收入：贊助可以導(dǎo)致銷售額激增，因?yàn)樗梢晕龑澲靖信d趣的新客戶。
贊助的一些缺點(diǎn)包括：
它增加了風(fēng)險：如果公司選擇的品牌或個人的聲譽(yù)受到損害，也會損害公司的聲譽(yù)。
它可能不穩(wěn)定：品牌或個人可能會突然退出協(xié)議，這可能會導(dǎo)致負(fù)面新聞。
