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什么是促銷活動(dòng)？
促銷活動(dòng)是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)用于提高其品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的知名度。這可以幫助他們吸引新客戶、留住現(xiàn)有客戶并增加公司的收入。促銷策略通常旨在首先讓客戶了解他們的產(chǎn)品并增加他們的興趣。然后，他們?cè)噲D增加目標(biāo)群體的欲望，并說(shuō)服他們通過(guò)購(gòu)買采取行動(dòng)。
13 項(xiàng)促銷活動(dòng)，幫助您發(fā)展業(yè)務(wù)
以下是企業(yè)用來(lái)推動(dòng)轉(zhuǎn)化和增加銷售額的 13 種常見(jiàn)的促銷活動(dòng)中的一些：
1. 社交媒體廣告
社交媒體廣告正在成為各行各業(yè)企業(yè)受歡迎的促銷活動(dòng)類型之一。它允許公司直接向潛在客戶推廣其產(chǎn)品，并使用指標(biāo)跟蹤其材料的參與度。您可以考慮為您的社交媒體資料創(chuàng)建一系列廣告，并使用用戶數(shù)據(jù)來(lái)定位對(duì)類似帖子感興趣的人。創(chuàng)建主題標(biāo)簽或虛擬社交媒體活動(dòng)以激發(fā)人們對(duì)即將發(fā)布的版本的興奮感也可能有所幫助。不同的社交媒體網(wǎng)站通常有不同的用戶資料，因此請(qǐng)考慮使用多個(gè)平臺(tái)。
2. 電子郵件和短信活動(dòng)
許多企業(yè)現(xiàn)在使用有針對(duì)性的電子郵件或短信活動(dòng)直接向當(dāng)前或潛在客戶推廣他們的產(chǎn)品和服務(wù)。這些方法通常具有很高的投資回報(bào)率，并且可以包括鼓勵(lì)參與或購(gòu)買的號(hào)召性用語(yǔ)。電子郵件和短信營(yíng)銷通常對(duì)于提醒過(guò)去的客戶您的品牌和提高保留率特別有效。您可以考慮使用社交媒體帖子或網(wǎng)站登陸頁(yè)面來(lái)收集電子郵件地址和電話號(hào)碼。然后，您可以創(chuàng)建自動(dòng)活動(dòng)，向郵件列表中的人發(fā)送消息。
3. 內(nèi)容創(chuàng)作
內(nèi)容創(chuàng)作是一種越來(lái)越流行的在線促銷形式，公司用它來(lái)提高其品牌知名度并讓公眾熟悉其產(chǎn)品。內(nèi)容可以指多種材料，包括：
產(chǎn)品或公司博客
介紹視頻
播客
產(chǎn)品視頻或開箱視頻
社交媒體帖子和信息圖表
行業(yè)網(wǎng)站或博客上的客座帖子
客串行業(yè)播客和節(jié)目
在線或印刷雜志文章
客戶視頻
4. 付費(fèi)廣告
付費(fèi)廣告涉及向域名所有者付費(fèi)以獲得推廣產(chǎn)品或服務(wù)的機(jī)會(huì)。公司可以付費(fèi)在熱門網(wǎng)站或搜索引擎上宣傳其產(chǎn)品，還可以創(chuàng)建付費(fèi)社交媒體廣告活動(dòng)。在線付費(fèi)廣告主要分為三種風(fēng)格：
展示廣告：展示廣告通常是出現(xiàn)在網(wǎng)站或社交媒體平臺(tái)上而不是搜索結(jié)果中的視覺(jué)廣告。當(dāng)用戶點(diǎn)擊這些廣告時(shí)，他們通常會(huì)轉(zhuǎn)到著陸頁(yè)，在那里他們會(huì)收到一個(gè)號(hào)召性用語(yǔ).
按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告：按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告是通常出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的付費(fèi)文字廣告。在這種廣告模式中，每次用戶點(diǎn)擊廣告并進(jìn)入他們的頁(yè)面時(shí)，公司都會(huì)向主機(jī)付費(fèi)。
按展示付費(fèi)廣告：按展示付費(fèi)廣告是另一種類型的付費(fèi)促銷，每次向客戶展示廣告時(shí)都會(huì)向公司收費(fèi)。這種方法可以有效提高您的品牌知名度。
5. 贊助
贊助是一種促銷形式，公司為活動(dòng)提供資金或主辦以換取廣告機(jī)會(huì)。如果您的公司在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中開展業(yè)務(wù)，贊助可能是提高您的品牌知名度并將其與該領(lǐng)域的其他公司區(qū)分開來(lái)的好方法。即使是小型活動(dòng)也可以提供許多促銷機(jī)會(huì)?？紤]贊助在您的行業(yè)中很重要或受目標(biāo)客戶群歡迎的活動(dòng)。
6. 促銷商品
一些公司使用品牌商品提高其品牌知名度并創(chuàng)建視覺(jué)形象。商品可以包括服裝、手機(jī)殼、手提袋、杯子或馬克杯、鋼筆和辦公用品或與您的品牌相關(guān)的特殊物品。您可以考慮在活動(dòng)中分發(fā)商品或?qū)⑵渑c訂單一起發(fā)送給現(xiàn)有客戶。分銷商品可以為您的客戶提供一些有形的東西，讓他們想起您的品牌，并可以幫助他們?cè)谂笥押褪烊酥刑岣吣镜闹取?/p>
7. 個(gè)人銷售
個(gè)人銷售是公司幾十年來(lái)一直使用的常見(jiàn)銷售和促銷策略。它涉及銷售人員直接聯(lián)系或會(huì)見(jiàn)當(dāng)前或潛在客戶，向他們提供有關(guān)其公司的信息并鼓勵(lì)他們進(jìn)行購(gòu)買。這種方法可以為您的客戶互動(dòng)添加人際關(guān)系的元素，并可以幫助您與客戶建立牢固的關(guān)系。由于個(gè)人銷售需要訓(xùn)練有素的受薪銷售人員，因此它可能比其他形式的營(yíng)銷更昂貴。
8. 戶外營(yíng)銷
戶外營(yíng)銷是一種傳統(tǒng)的廣告形式，使用公共展示來(lái)推廣產(chǎn)品或服務(wù)。這可以包括在繁忙的公共區(qū)域張貼的廣告牌、橫幅和其他展示。盡管通常比其他促銷方法更昂貴且目標(biāo)性更低，但它有可能通過(guò)令人興奮的圖形和信息吸引大量消費(fèi)者。這可以使其成為為您的品牌建立強(qiáng)大視覺(jué)形象的好方法。
9. 公共關(guān)系
公共關(guān)系是創(chuàng)建和管理品牌公眾形象的過(guò)程。它有很多目的，包括提供宣傳。公共關(guān)系策略包括確保媒體的積極報(bào)道、創(chuàng)建新聞稿、提高客戶參與度、組織公共活動(dòng)和傳達(dá)公司價(jià)值觀。這些策略可以幫助您提高品牌的公眾知名度，同時(shí)確?？蛻魧?duì)您的公司和產(chǎn)品有積極的形象。
10. 影響者營(yíng)銷
影響者營(yíng)銷是比較近的一項(xiàng)營(yíng)銷發(fā)展，允許公司與知名互聯(lián)網(wǎng)名人合作推廣其產(chǎn)品和服務(wù)。公司通常會(huì)在其目標(biāo)人群中識(shí)別擁有大量追隨者的社交媒體資料。然后，他們可以要求個(gè)人資料所有者或管理員發(fā)布帶有其產(chǎn)品的圖片、提供正面評(píng)價(jià)、提供折扣代碼并發(fā)布指向其網(wǎng)站的鏈接。這可能是接觸更多社交媒體用戶的有效方式目標(biāo)市場(chǎng)并建立客戶認(rèn)同的品牌。
11. 游擊營(yíng)銷
游擊營(yíng)銷是指品牌與公眾組織的令人驚訝和非正統(tǒng)的互動(dòng)。它通常比其他形式的營(yíng)銷便宜，并且依靠創(chuàng)造力給潛在客戶留下深刻的印象。游擊營(yíng)銷通常使用日常環(huán)境作為客戶互動(dòng)的環(huán)境。戶外游擊營(yíng)銷可能涉及在公共場(chǎng)所投放廣告或在街上與潛在客戶互動(dòng)。室內(nèi)游擊營(yíng)銷在室內(nèi)空間使用相同的技術(shù)，例如交通站、大學(xué)校園建筑或購(gòu)物中心。公司還可能在體育比賽或音樂(lè)會(huì)等活動(dòng)期間出人意料地亮相。
12. 獎(jiǎng)勵(lì)和忠誠(chéng)度計(jì)劃
許多企業(yè)使用獎(jiǎng)勵(lì)或忠誠(chéng)度計(jì)劃來(lái)留住現(xiàn)有客戶并創(chuàng)建積極的品牌形象。這些技術(shù)可以幫助建立忠實(shí)的客戶群，更有可能向他們的朋友和家人推廣品牌。這些計(jì)劃可以包括：
購(gòu)買達(dá)到一定次數(shù)后的獎(jiǎng)勵(lì)
回頭客折扣
參賽作品
免費(fèi)樣品
13. 伙伴關(guān)系和聯(lián)合推廣
企業(yè)經(jīng)常使用聯(lián)合促銷來(lái)提高其產(chǎn)品的知名度。這涉及與另一家客戶群體與您自己的企業(yè)重疊的企業(yè)合作，并一起推廣您的產(chǎn)品。這可以降低營(yíng)銷成本，并且是通過(guò)轉(zhuǎn)化其他公司的現(xiàn)有客戶來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的好方法。
公司還可以與符合其價(jià)值觀的活動(dòng)和舉措建立合作伙伴關(guān)系。這是向新客戶介紹您的品牌并展示您公司所持有的價(jià)值觀的好方法。這可以通過(guò)將您的公司與公益事業(yè)聯(lián)系起來(lái)來(lái)幫助創(chuàng)造積極的公眾形象。
